En este artículo queremos enfatizar la importancia de tener una estrategia de contenido, para nutrir tanto a los clientes actuales como potenciales con contenido de valor.
Al crear contenido debe hacerse las siguientes preguntas:
- ¿Por qué lo está creando?
- ¿Para quién lo está creando?
- Qué canales de apoyo utilizará?
- ¿Cómo va a contribuir a su estrategia de marketing de contenido?
¿Sabía que solo el 42% de los profesionales del marketing de contenido documentan su estrategia de marketing de contenido ?
Aquí le presentamos cuatro consejos para elegir los temas correctos para su contenido:
1. Defina y entienda sus objetivos organizacionales
El primer paso para elegir los temas correctos y establecer los objetivos adecuados para su contenido consiste en construir bases firmes y entender perfectamente los objetivos de Marketing en su organización. podrían ser generar leads, aumentar el reconocimiento de marca, fortalecer el engagement, entre otros.
2. Use La Data
Después de hacer un análisis de los objetivos de la organización para su estrategia de marketing de contenido, aprovéchelo para determinar qué necesita su audiencia y que le gusta.
Elija las publicaciones que mejor desempeño han tenido históricamente e intente darle un nuevo giro a alguno de esos temas favoritos. No olvide monitorear el desempeño de sus publicaciones.
También puede acceder a sus estadísticas y análisis de redes sociales para tomar decisiones informadas al momento de pensar en nuevas ideas de contenido.
Una vez que haya identificado las publicaciones que más han gustado a su audiencia, vea si tienen características en común. ¿Algún tipo de contenido en particular (p. ej., texto, imagen, video) funciona consistentemente mejor que otros?
También vale la pena analizar el nivel de engagement (p.ej., “me gusta”, comentarios, etc.) en estas publicaciones.
3. Pregúntele a su audiencia
Preguntarle a su audiencia es otro consejo para ayudarle a elegir los temas correctos para su contenido. A final de cuentas, su audiencia está conformada por las personas que interactúan con su contenido, y por ello es importante saber qué tipo de contenido desean ver.
Hay varias formas de hacerlo. Puede ser algo tan simple como preparar una encuesta o publicar una pregunta en alguno de sus canales de redes sociales. Pregunte a sus seguidores qué tipo de contenido quieren ver y deles oportunidad de que manden respuestas abiertas.
Revise las preguntas frecuentes, conforme pasa el tiempo, las preguntas frecuentes cambian, y eso le puede dar la pauta sobre nuevas tendencias, desafíos y temas que podría abordar en sus publicaciones.
El papel del cliente está cambiando y llegó el momento de permitir que su audiencia participe en la conformación de su estrategia de marketing de contenido.
4. Defina un objetivo para cada uno de los temas de contenido
Para cada tema de contenido que cree, evalúe y vea cuán alineado está con sus diferentes objetivos organizacionales. Esto también le ayudará a elegir los indicadores clave de desempeño (KPIs) que deberá medir y monitorear.
Si retomamos los 3 objetivos básicos de Mercadeo, analice lo siguiente:
- Su principal objetivo organizacional es generar leads, el objetivo del contenido debería estar orientado a atraer al cliente en diferentes etapas del recorrido de compra.
- Si las ventas también son uno de sus objetivos organizacionales, es importante que su contenido contribuya a mejorar los resultados de ventas. Un buen contenido que incide en los resultados de ventas no solo informa, también genera confianza.
- Seguramente, el reconocimiento de marca es otro de los objetivos organizacionales de su empresa. En este caso, su objetivo de contenido podría ser generar tráfico de referidos.
Algunas conclusiones y tips
Es importante que los temas que elija sean congruentes con los objetivos de su organización para lograr una estrategia efectiva de marketing de contenido.
Mapear y elegir los temas correctos para su estrategia de marketing de contenido exige una planeación estratégica. Familiarícese con qué contenido funciona bien y con cuál se involucra más su audiencia.
No olvide documentar su estrategia de marketing de contenido e ir haciendo ajustes a medida que evolucionen las tendencias de contenido. Elegir los temas correctos es fundamental para desarrollar e impulsar una estrategia eficaz de marketing de contenido.
En DP DIGITAL PROFIT tenemos una metodología ordenada y exitosa para entender las necesidades de sus clientes y brindarles respuesta a sus inquietudes a través de contenido de valor, acompañándolos en su viaje de decisión de compra.
Si desea discutir sobre cómo le podemos ayudar a implementar una estrategia de contenidos de valor para sus audiencias, ¡nos encantaría conversar!
